融资或倒闭 O2O创业者的梦想与现实

栏目:对外交流 来源:未知 编辑:admin 时间:2019-06-25 05:06

早晨用“易到”叫个专车上班,到公司上“饿了么”点外卖解决午餐,晚上回家下个“爱大厨”等人上门做晚饭,累了在“功夫熊”约个推拿放松身心……随着14年的O2O创业大潮,众多O2O服务已成了许多人手机App和生涯中的标配。从外卖抵家政,从打车到洗车,甚至美

早晨用“易到”叫个专车上班,到公司上“饿了么”点外卖解决午餐,晚上回家下个“爱大厨”等人上门做晚饭,累了在“功夫熊”约个推拿放松身心……随着14年的O2O创业大潮,众多O2O服务已成了许多人手机App和生涯中的标配。
从外卖抵家政,从打车到洗车,甚至美容、药品,“懒人”经济催生了越来越多的O2O创业时机,助推其生长的背后则是投资机构的真金白银。但随着百度、阿里等巨头进入市场和天使融资窗口期的已往,摆在O2O创业者眼前的现实问题,是怎样构建自己的门槛,是怎样低成本获得用户。数据显示,今年上半年,只有25%左右的项目能拿到B轮融资,这也意味着,绝大多数的创业公司死在了B轮之前。
现实逆境:烧的惨烈,死的无名
毫无疑问,O2O已成为最活跃的要害词之一,不仅融资距离短,规模也至少都是万万美元级,数据显示,仅今年5月,公然报道的O2O融资案例就凌驾30家,最近就有爱接纳、好厨师等多家O2O企业宣布了上亿元的新一轮融资,e袋洗更获得了1亿美元的B轮融资,更别提海内单笔股权融资最大金额的滴滴快的(20亿美元)了。
这意味着什么?一方面,依托中国重大的亿万级O2O市场,众多O2O企业仅仅建立几年,就可以拥有各家资源数十亿人民币的估值;另一方面,这是一个资金麋集型行业,每家企业的行动似乎都透露出一个相同的谜底,那就是“烧钱”。
烧钱大战首先从出行领域引燃,统计数字显示,仅2014年1月10日至3月尾的77天里,嘀嘀就烧掉了高达14亿元人民币来提供补助,快的也支付了数亿元人民币的补助。
最近获得1亿美元融资的e袋洗也是云云,给新用户的平均补助在20元左右。CEO陆文勇透露,现在其用户规模达500万,按此盘算,e袋洗仅在补助上就烧掉近亿元人民币。e袋洗之前完成了2000万人民币和2000万美元的两次融资,总共约合1.44亿人民币,按此盘算,前两轮融资金额的大部门被投在了补助上。
固然,O2O行业不仅有白热化的烧钱大战,也有随时刷新的“殒命名单”。网络上撒播的一份名单上显示,近年来,汽车、社区、旅游、教育等16个领域的多个O2O项目关门大吉,仅外卖餐饮O2O项目倒闭的就有十几个。

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图1:网络撒播的O2O企业殒命名单(部门)
无独占偶,7月31日,号称美国家政O2O鼻祖的Homejoy也正式关闭,建立一年多获得近4000万美元融资的结果并没有让它迎来期待中的C轮, 烧钱的狂奔之路也随之戛然而止。
摆在O2O创业者眼前的一个现实逆境是,无论在哪个行业当中,能够胜出的只有戋戋几家,大量的创业公司无可制止地在这一历程中死去;也有不止一位业内人士预言,当前的O2O企业中95%以上的将快速陨落,巨头入场、烧钱大战,怎样成为最后的5%?
剖析缘故原由:同质化竞争与逝去的天使融资窗口期
导致补助无法制止的一大缘故原由,还在于大巨细小O2O服务项目难以形成差异化。中国移动互联网工业同盟常务副理事长兼秘书长李易以为,O2O项目创业门槛低导致了它的高殒命率,“这颇有原来千团大战的态势。”
亿欧网首创人、O2O行业剖析师黄渊普表现,现在不少O2O项目缺乏焦点竞争力,很容易遭到竞争对手的模拟;风险投资机构五岳天下合资人蒋毅威也以为,O2O项目同质化严重,“在O2O领域,往往会泛起重复创业的行为——死掉了,再投入一个新项目。”
据悉,补助和地推已经成为O2O行业内最主流的推广形式,众多获得天使轮和A轮融资的团队,让补助这一领域酿成O2O行业最为猛烈的战场。

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图2:天使轮风潮一过,初创企业烧钱补助的模式便难以为继
“各人现在都不敢停掉补助,由于一停掉补助即会牺牲你的规模。”祥峰投资投资司理赵楠告诉记者。赵楠以为,事实上O2O的创业门槛并不高,尤其在当下的资源、政策各方面勉励下,到场的玩家越来越多。行业内的趋势是,在已往一年中越来越多的热钱涌入私募市场,人民币基金的火爆,“导致会有资金来支持一些比力闲散的行业”。
越来越多的创业者在资源的资助下涌入O2O市场,但同时,越来越多的投资人也意识到,对于O2O创业企业,应该更岑寂、更理性,而非简朴地拼融资、拼规模。
“其时宣扬O2O倾覆线下,是一件很大的好事。许多机构回过头去看都很忏悔,在今天情况下,一味的烧钱,这家公司就没有收入,若是融不到钱都是死。去年刚融到天使轮的许多O2O公司,面临的逆境就是要么裁员,要么融资。”蒋毅威表现。
在近期,专注天使和A轮的以太资源也公布了一份数据陈诉:一年内乐成资助150多家企业融资,其中O2O创业项目高达26%。陈诉还显示,已往一年有41.27%的投资人选择关注O2O领域的天使项目,去年O2O领域的天使项目太火,意味着今年的天使融资窗口快关闭了。“对于O2O创业,2014年是天使的窗口期,新进来的O2O项目要想再融到天使已经很难了。”以太资源团结首创人李悦说。
低潮期?或许刚刚最先。一些创投人士透露,“现在出来拿钱,由于年中的股灾,可能会跳票。以是,若是手艺含量不高,那么下半年,他们的融资可能会泛起问题”。

投资者说:选对行业、修建竞争门槛、低成本获取用户
整体来看,O2O领域的天使投资过了风口,接下来进入的是ABC轮的融资。现在纯新创的O2O公司的时机将越来越少,特殊是大的巨头进入之后,市场竞争愈发惨烈。
小米总裁林斌表现:“移动互联网最大的转变是物理天下与虚拟天下的完善联合,在这一配景下,O2O是最大的风口,互联网大公司必须有所作为。”
中外巨头皆有此共识,Homejoy刚刚关闭,谷歌就从中招募了20多人的团队,阿里、腾讯不惜重金投资打车市场,百度也宣称未来三年将投资O2O工业200亿元。中投照料高级研究员薛胜文以为,行业的优胜劣汰将加剧,互联网大佬拥有资金、大数据优势,善于发现行业痛点,创新力较强,在市场竞争中胜出的可能性较大,但与此同时,创业企业“在互联网时代,许多时间是强者恒强。可是有自己奇特的资源,商业模式或者手艺的公司,依然有发作性增加的时机。”
那么在巨头坐庄的O2O资源赌局中,初创企业要怎样树立自身的筹码?
选对行业:有真实需求的垂直领域行业O2O仍会存活生长
达泰资源首创人及治理合资人叶卫刚以为,O2O提供的服务要有真实的不靠高额补助买来的需求,消耗者才有动力为此买单;其次,针对的客户是有较高消耗能力和消耗意愿的人群,“未来会继续关注基于互联网的消耗服务升级的相关时机。除了餐饮领域以外,在汽车后市场服务、文化体育、金融,教育、医疗和互联网相联合的细分领域中,由于有大量的真实需求和较高进入壁垒,将有大量的投资时机。”
叶卫刚对记者表现。
打造门槛:企业需要有一定的手艺或运营壁垒,结构竞争门槛
业内人士表现,Homejoy案例袒露了恒久以来制约O2O生长的瓶颈,即线下服务能力是否跟得上。风险投资家王功权也以为,O2O到了线下必须有比力成熟的服务系统来对接,“你面临成千上万的小我私家,这块一定是有很是主要的资质尺度。”
除了服务把控外,还包罗整合供应链的能力、线上引流成本等,决议运营壁垒的主要维度即是运营效率。
手艺壁垒也是竞争门槛的主要组成部门,客户端能否拥有优秀的使用体验是决议服务到用户的“最后一厘米”的要害,敏捷轻应用CEO赵九州就表现:许多O2O类App由于做的不够好,用户试用一次后就再也没打开过。
此外,以营业增加快、定时段发作著称的O2O行业,服务器能否支持用户短时间麋集大量会见,也是工业的手艺门槛。易到用车方面表现,通过使用一家UCloud云盘算提供的具有弹性功效的云服务作为IT后台,完全可以制止上下班、天气突变岑岭时可能泛起的网络拥堵导致用户泛起的毗连不上、卡单等征象,每一次营业爆炸反而让公司的用户增速快速增加。
获取用户:另辟蹊径,低成本获取用户
“借助资源基本上做两件事情,一个是拉新用户,一个是维持用户的活跃度,”滴滴快的手艺副总裁朱磊也这样表现,烧钱带来的繁荣是假象,资源撤出之后就会显露真相。“这些钱随便放在哪一个O2O企业上都可能砸出一个市场来。”
也因此,业内人士普遍的看法是:烧钱补助在某种水平上是O2O行业在生长初期的一定选择,在“打响发令枪”后,创业团队则需要改变,用一些更为智慧的打法来实现弯道超车。

融资或倒闭 O2O创业者的梦想与现实

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图3:快速生长,需要另辟蹊径的用户获取方式
“现在我们已经从普惠式的投放改成定向投放了,那些对补助特殊依赖的并不是我们的目的客户,补助也没太大意义。”某位O2O企业运营职员的回覆代表了现在O2O行业获取用户的新趋势:基于大数据模子的精准定向。
对于企业而言,大数据的第一个作用就是可以辅助决议。详细说来,大数据可以为用户指定多个标签,并反映出每个标签的用户群体所具备的特征,在运营中可以作为企业产物、服务的优化指导。第二个作用就是展望。通过网络大量的用户行为,推测出用户可能需要的下一个产物,从而为用户智能推荐,提高用户的留存率和粘性。
除了完整剖析用户需求,优化用户体验的大数据外,克日北京各大地铁站的一组「衣、食、住、行」广告,也带给了创业O2O企业获取用户的新选择。广告是O2O企业最青睐(也是最为传统有用)的线下广告形式,但“金主”却不是广告中的蘑菇街、豆果鲜食、房多多、易到用车等O2O企业。
据透露,本次广告是云服务商UCloud为客户订制的推广服务。UCloud方面表现,选择人流量最麋集、用户属性又切合的地铁广告,将为O2O企业带来强盛的用户关注、巨量新增用户及快速的营业增加,而客户的高速生长才气动员B
to B企业的自身生长。或许,这种to B企业为客户提供资源推广的形式,在以后会成为O2O企业生长的强盛资助。
对于“陷入僵局”的O2O市场,B轮投资者和去年相比越发趋于理性,李易表现,O2O创业领域扩张的速率特殊快,不进则退,慢下来就会被镌汰,扩张的速率也是投资机构对估值、是否投资等着重视察的一点。在淘宝下杀出了蘑菇街,腾讯之后也有陌陌,若是做到了以上三点,毫无疑问,“一定会有企业脱颖而出。” 
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